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魏江雷：從買IP 到養IP
原標題：魏江雷：從買IP 到養IP
9月18日黑馬體育創業營，新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷講授瞭《從買IP 到養IP》，其中主要有四點：
1、體育產業改革發展概述
2、適合打造自主IP賽事的平臺
3、新浪體育的自主IP賽事
口述|魏江雷
整理|柳林
體育產業改革發展概述
以史為鏡，可以見興替。我們從30年前的IT產業入手，來分析如今的體育產業變革，因為沒有體育的產業的變革，就無真正商業化賽事可言。
IT產業的“改革開放”始於1984年，真正的改革開放就是取消批文制度。
聯想成立於1984年，華為成立於1986年，走瞭兩條完全不一樣的道路。聯想以市場換技術，銷售國外的產品、引進產品生產線、獲得先進的技術，靠低成本打遍所有競爭對手。華為註重強化技術創新，先進技術與國際接軌，實施產品多元化戰略，開拓中高端市場。
IT產業的變革以及聯想、華為等企業的發展，是跟今天的體育IP有非常非常相似的地方。如果今天做一個IT企業，如果沒有自己的核心IP，你是沒辦法在這個世界上生存，因為你不能永遠靠低價。
IT產業是從1986年，大概占國民生產GDP的0.8%，20年時間做到5%。從0.8%到5%，IT產業走瞭20年。體育產業，四年多一點，從現在的0.47%做到5%的GDP，當時的5%和現在的體量差瞭上百倍。
政策利好，體育產業相關政策陸續出臺，核心是支持體育產業。主要有以下幾點：管辦分離，不用審批賽事；職業化；資本；國際化。雖然政策利好，但是中國體育產業仍然無法平衡。深諳體育產業發展的人才缺失，所學的專業領域的知識無法運用到體育產業中去。健康的商業模式和對市場規律的尊重同樣是中國體育產業失衡的原因。
2014至2016年是體育版權高燒的三年，騰訊、新浪、樂視都花大價錢去購買。版權意味著什麼？意味著對已有商業模式的顛覆。隨著版權費的水漲船高，像網易、新浪、騰訊所有這些網站的體育頻道都經營不下去瞭，因為隻要買瞭版權就要虧損。
如果沒有瞭版權，流失率在這三年裡斷崖式的增長。2015-2017年，是對新浪至關重要的三年，能否有一個新的模式代替以往買版權靠流浪賣廣告的模式。於是有瞭新浪體育的自主IP賽事。
適合打造自主IP賽事的平臺
一個自主IP賽事有一些成功要素，參與度、覆蓋度、關註度、水平、質量、觀賞性、宣傳、媒體價值，最後一點很重要，體育比賽的商業價值等同於所有報道的媒體廣告價值的總和。
今天做這樣的IP賽事，價值等同於媒體的報道價值。本次辦賽的目的是什麼？推廣運動後，除瞭參賽的人群，要培養更多的人從不關註到關註到知道，參與這個比賽，才可能讓這個比賽更多的人有參與感、有連接，才能做廣告。媒體的使用，直接決定瞭一個IP賽事的價值。
PAS概念比較抽象，簡單說就是如何在門戶上面，把門戶的內容借助微博的平臺，讓一個門戶的新聞內容產生百倍，甚至是200倍以上的傳播的效能。這是PAS的核心。
要放大媒體的價值，新聞內容社交化、變“新聞”為 #話題#、#話題# 反哺“新聞”，充分利用門戶與社交平臺宣傳合力，爭取機會能連接更大的平臺，對創業一定有很大的幫助。
新浪體育的自主IP賽事
體育產業的核心價值是IP賽事，新浪體育利用自身優勢，將公司首要戰略定位在自有IP的培養。發展自己的賽事IP，與新浪體育搭建的生態進行無縫對接。多元化行業主體圍繞IP賽事並行發展。最關鍵的理念是“三化”與“三道”。
“三化”即產品化思維打造賽事，互聯網化思維建設賽事，職業化投入運營賽事。產品是做給誰看的？是為瞭傳播還是用戶？比賽如何設計？都需要精心的打磨和實踐。
“三道”即球員比賽上升通道，球員職業化通道，賽事商業化通道。從職業化到國際化都是新浪體育的考量，能這麼想的周全縝密的賽事非常少。
一個IP賽事的發展三個階段：
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第一個階段，高度地重復化。每次做得一模一樣，這個很難。如果要在北京、天津、上海、南京做的事情一模一樣，就要求場地一樣，賽制一樣，秩序冊一樣，所有的數據一樣的，裁判一樣，其實非常困難。所以第一步要重復，這個IP賽事才能一直做。
第二個階段，考慮爆發的元素。這裡面融合大V、大的知名的因素增加傳播力。
第三個階段，跨界。因為跨界是有機會拿到更多的關註和傳播，很多的元素是自帶流量的。比如明星、藝人，出席總決賽，這是自帶流量的元素。
當你真正利用媒體的價值，把一個比賽辦成職業化的比賽，自然有商業價值。
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